今回紹介する心理テクニックは”イエスセット”です。
イエスセットには
・相手の気分が良くなる
・こちらのお願い事にイエスと答えてもらいやすくなる
という効果があります。
本文では上記の効果が引き起こされる理由、具体的な使い方を解説していきます。
イエスセットは簡単ですが効果が高く有効なものなので読み進めて身につけてください。
日常のお願いごとからデートの誘いまで幅広い範囲で活用できますので。
イエスセット：イエスという返答を重ねるとさらにイエスと答えやすくなる
まず最初にイエスセットとはどういうものなのかを説明しますね。
イエスセットは”イエスと連続で答えさせることで、相手を肯定的な返答をしやすくなったり合意しやすい心理状態になること”です。
イエスという返事に慣性の法則が働くと考えればわかりやすいかもしれません。
ずっと同じことを言っているとついまた言ってしまう。
１０回ゲームが良い例かもしれません。
ヒザって１０回言ってもらったあとにヒジを指さして「ここは？」と尋ねると勢い余って「ヒザ！」と言ってしまうあれです。
イエスセットも似たようなもの。
イエスと答えやすい質問を連続で行いイエスと答えさせ続けた後に本命のお願い事をする。
すると相手はあまり考えずに勢い余ってイエスと答えてしまう。
これがイエスセット。
相手の承諾を引き出す有効なテクニックです。
イエスセットが効果を発揮する理由
次のような心理学的理由が深く関わりイエスセットが効果を発揮します。
- 「はい」と答えるパターンが確立される
- 肯定的で良好な関係が構築されオープンになる
- 心理的安心感を感じる
それぞれ詳しく説明しますね。
「はい」と答えるパターンが確立される
人は深く考えることなく習慣などに従ってしまう一面があります。
「はい」と繰り返し応答させることでパターンが確立され、そのパターンに従うことが自動的になります。
うわのそらで反射的に「いいよ」と言ってしまいやすい状態になるんです。
こういう意識的な判断よりも習慣などの自動的な判断を行ってしまうことを自動的順応といいます。
あなたは「深く考えないで返事をするとか危ないじゃん。なんでそんなことになるの？」と思うかもしれません。
ですがこれしょうがないこと。
脳を働かせるのはエネルギーを使います。
そしてそのエネルギーは無限にあるわけじゃない。
なので脳は極力ラクをして効率よく働くように進化してきました。
自動的順応もその１つで、パターンを決めることにより悩む回数を減らして休んでいるんですよね。
こういった本能的な部分を利用するのでイエスセットが効果を発揮するんです。
肯定的で良好な関係が構築されオープンになる
質問に「イエス」と答える肯定的な交流は、相手が「私のことわかってくれている」という好意をもった関係の基礎を作ります。
イエスセットを使った会話では当然のことながらずっとイエスと言わせるわけですから、相手も気持ちよくなれるんです。
たとえば、あなたが何か意見を言ったとします。
それを聞いた相手の第一声が「イヤ～」で始まったら良い気がしませんよね？
逆に「なるほど」「たしかに」など肯定的な言葉から返ってきたら嬉しい気持ちになるはずです。
そしてそのあと、より深い話や違う話もしたくなるはずです。
これは肯定が相手と理解、共感、好意の基盤を作ってくれるからです。
この基盤ができるとさらに仲を深めることができ、良好な関係を築くことができます。
心理的安心感を感じる
人間は予測可能で安心感のある状況を好む生き物です。
先行きがわからないと不安になりますよね？
それは本能が未知を警戒し避けるようにできているから。
大昔、今ほど知識の伝達が行われていなかった時代、未知なものに手を出すとその結果が死で報いることになるというのは珍しくなかったと想像できます。
毒物なんかがいい例でネットがないと山の中にあるものどれを食べていいのかわかりませんよね？
毒キノコなんか食べようものなら一発で死亡なんてことになりかねない。
こういったことから僕たちの脳は結果が予測できない未知を嫌います。
そして逆に予測可能なことには安心感を覚えます。
イエスセットで最初に肯定的な状態を作ることで相手にその後もよい方向になるという予測を与え安心感を覚えてもらうことができます。
ちょっと悪い言い方をすると油断した状態を作れるってことです。
なのでその後の提案を受け入れてもらいやすくなるというわけです。
ここまでの３つの心理的効果が重なり合い、イエスセットが作用します。
イエスセットの使用例
まず１つ目に身近な例として商品のアンケートが挙げられます。
２つ目はデートに誘う際の使い方。
それぞれ詳細をみていきましょう。
ショッピングの質問やアンケートに潜む罠
商品についての質問やアンケート。
あなたもネットを使ったオンラインショッピングで一度は見かけたことがあるでしょう。
実はこれにはイエスセットが使われています。
まず最初に「お探しの商品はこれで合っていましたか？」などの答えやすくイエスが聞き出せる質問をします。
次に「この商品情報は役に立ちましたか？」などで距離を少し縮めてきます。
そうやって当たり障りがなく答えやすく、しかもイエスを引き出すことのできる質問を繰り返していきます。
回数は全部で数回ってところでしょう。
そして最後のトドメに「今すぐ購入しますか？送料無料になりますよ」と魅力的な条件を付けた提案をしてくるのです。
今これを見ているあなたは「そんなんに騙されるかよ」と思うでしょう。
でも実際にやってみると驚くとはずです。
不思議と購入に対する抵抗感がなくなっているんです。
次にこのような場面を見かけたら注目してみてください。
イエスセットの効果を実感できます。
デートの誘いをOKしてもらう会話例
女の子をデートに誘うときも基本的な使い方は一緒です。
肯定的で「はい」と答えやすい質問から入り、その流れでさらに「はい」と答えやすい会話を繰り返すだけです。
今日天気いいよね
うん！そうだね
週末も晴れるらしいよ
出かける予定入れてる？
まだ決めてないんだよね
そっかー
あの開店準備中だったカフェがオープンしているのみた？
みたみた！ちょっと行ってみたいと思ってるんだよね
俺も同じこと思ってた（笑）
週末にランチでも行かない？
いいね！いこっか
晴れている日に「天気いいよね」というイエスしか答えようのない質問から入っているのがポイントです。
このように導入はバカでもわかることで構いません。
目的はイエスと言わせること。
そうすることで相手も気持ちポジティブになり口が軽くなります。
その後も会話を続けながらわかりやすい質問でイエスと言わせます。
この例は簡略化しているのでアッサリしていますが、実際には不自然にならないように会話の中でイエスを引き出すことを意識してください。
そしてある程度温まって来たところで本命のデートの誘いを切り出します。
イエスセットを使ったからといって１００％成功するとは言えませんし、実際に断られることもあります。
しかし、無策で挑むよりも効果があることは間違いありません。
ちょっと意識するだけで使えるお手軽テクニックなのでぜひ使ってみてください。
またイエスセットはデート中も使えます。
デート中に肯定感を高めてイエスと言わせる基盤を作ることで最後の目的である「家にこない？」という誘いを受けてもらいやすくなります。
食事中にビールを飲んでいたら「ビール好きなの？」
パスタを選んでいたら「パスタ好きなの？」「よく食べるの｝
などでイエスを稼ぎましょう！
【まとめ】
「はい」と相手に連続して答えてもらうことでその後のお願い事にも「はい」と答えてもらいやすくなる。
これがイエスセットでした。
そのメカニズムは
自動的順応という思考のショートカット
肯定的で心地のよい良好な関係の構築
良い方向を予測させることで安心感を与える
といった心理的要素が作用していることでした。
またイエスセットはショッピングの質問やアンケートなど身近な例でも使用されており効果が実感できるものであるというのもポイント。
恋愛に応用も聞きやすく、
とにかく相手にイエスを言わせ続けることであなたのお願いを通しやすくなります。
お手軽なのに効果が実感でき、さまざまな場面に応用できる。
イエスセットはそんなテクニックなので明日からでも使ってみてください。
