今回紹介する心理テクニックはドア・イン・ザ・フェイスです。
ドア・イン・ザ・フェイスは、飲みなどのデートに誘いたいとき、相手に「うん」と言わせたいときに役立つ方法
その内容は”最初に大きな頼み事をし、断られたら最初のお願いよりも簡単に感じる本命のお願いをする”というものです。
信じられないかもしれませんが、たったこれだけで相手がOKする確立が上がります。
その理由、具体的な使い方をこれから解説していきます。
あなたのモノにして好きな子を連れ出すきっかけを掴んでください。
ちなみにですが、「返報性の原理: 人間の心を動かす、心理学的な操作の秘密」こちらの記事を先に読んでいるとより理解が進むのでまだ読んでいないのなら先に読んでから続きを見ることをおすすめします。
それでは本文に入っていきますね。
ドア・イン・ザ・フェイス：相手が譲歩してくれたらこちらも譲歩しなければならない
冒頭でも言いましたが”最初に大きな頼み事をして断られたあとに最初のお願いごとよりも小さな、しかし本命のお願いごとをする”
これがドア・イン・ザ・フェイステクニックになります。
ドア・イン・ザ・フェイステクニックは別名拒否したら譲歩法と呼ばれるとおり、頼み事を断ったあとに相手が譲歩してくれたらその譲歩に報いなければならないという心理を利用した方法になります。
イメージしやすいように具体例を出してみます。
友人にお金を貸してくれと頼むシーンです。
「ちょっと困ってて１０００円貸してくれない？」と頼むのが普通のパターンです。
１０００円貸してもらえるかは相手との関係性や状況にもよるので結果は変わってきますが、次に出すドア・イン・ザ・フェイスを使ったパターンを使えば成功確立をあげることができます。
「ちょっと困ってて５０００円貸してくれない？」
このお願いを断られたあとに、
「そっか・・・じゃあ１０００円だけでいいから、お願い！」
これがドア・イン・ザ・フェイスを使った例になります。
違いは最初のお願いです。
ドア・イン・ザ・フェイスを使ったパターンだと最初に５０００円という本命よりも大きなお願いをしています。
これは当然のことながらハードルが上がっているので断られる可能性が高いでしょう。
そしてそこですかさず１０００円という本命の、しかし最初と比べると小さなお願いをしています。
こうすることで成功確立が上がるのです。
実際に試してみるとわかりますが、普通にお願いするよりも成功確率は高くなります。
では、なぜこんな単純なことで最終的には同じお願いなのに結果に違いがあるのか。
ドア・イン・ザ・フェイスが効果を発揮する理由を見ていきましょう。
ドア・イン・ザ・フェイスが効果を裏付ける２つの心理効果
なぜ最初に大きな要求を断らせるだけでその後の要求が通りやすくなるのか。
この理由を説明する２つの心理学的な根拠があります。
それは返報性の原理と知覚のコントラストです。
詳しく１つづつ見ていきましょう。
譲歩してくれたからこっちも譲歩しなければならないという返報性が働く
ドア・イン・ザ・フェイステクニックの中核を担うのが返報性の原理です。
どこに使われているのかというと、譲歩に秘密があります。
ドア・イン・ザ・フェイスは最初に断られることを見込んだ大きな要求をするところから始まります。
そして断られたあとに本命のそれよりも小さく見える要求をする。
この断られたあとに要求を小さくするというのが核心。
要求を小さくする、つまり譲歩するという形になっている。
これは相手側からすれば、”妥協をしてくれたという親切”に写ります。
そしてこの親切に返報性の原理が作用する。
「親切には親切で返さなければならない」という人間の本能に根付いたプログラムがサーッと起動してしまうわけですね。
その結果「妥協をしてくれたしこっちも妥協をしてOKするか」というようになる。
これがドア・イン・ザ・フェイスの効果を裏付ける１つの返報性の原理です。
知覚のコントラスト：大きいものを見たあとだと余計に小さく感じる
ドア・イン・ザ・フェイスの効果を裏付けるもう一つのポイントは知覚のコントラストです。
知覚のコントラストとは、前にみたモノによってそのあとにみたモノの認識に影響があるという心理学の効果のことを言います。
具体例をみてみましょう。
わかりやすいのが車を購入する際のオプション。
数百万円という高額な車を買ったあとだと、カーナビなどのオプションをついつい追加してしまいますよね。
「10万ならいっか。誤差みたいなものだし」というやつです。
これこそが知覚のコントラストが影響した証。
たぶん多くの人が車を購入した直後ではなく半年後に「10万円のカーナビをつけるか？」と聞かれたら迷うはずです。
そして多分付けない。付けるとしてももっと安いものを探すはずです。
だって10万円は大金ですからね。
でも、何百万円という車を買った直後だと10万円が非常に安くみえてしまう。
そしてついつい買ってしまうわけです。
この例からわかるように、人は大きなモノを見たあとに小さなモノをみると普通よりも小さく感じるという性質をもっています。
この性質がドア・イン・ザ・フェイスにも使われています。
最初に大きな要求を出すことでそのあとにする小さな要求が普通よりも小さくみえてしまうのです。
これがドア・イン・ザ・フェイスのもう一つのポイント、知覚のコントラストになります。
恋愛に応用する具体例
ここまででドア・イン・ザ・フェイスについて理解していただけたと思います。
そこでいよいよ実践でどう使うのか、女の子相手にどのようなアプローチ方法があるのかをみていきましょう。
使い方といっても簡単です。
最初に大きな要求をして、そのあとに本命のしかし小さく見える要求をするだけです。
ダブルチャンスと考えてもいいでしょう。
最初の大きな要求が通ればラッキー、本命が通れば良しという感じです。
ポイントはこの”大きな、小さな”というのが何を指すのか。
ひとことで言うとハードルになります。
- 時間
- 労力
- プライド
これらからくる心理的ハードルの高さが要求のレベルになります。
たとえばですが長距離の日帰り旅行と近場でのランチ、どう考えても近場のランチの方がハードルが低いですよね？
日帰り旅行は時間も労力もかかりますし、いきなりそんなことに応じると軽い女だと思われてしまうというプライドも邪魔をします。
このように時間とか労力から計算されるハードルを考えて要求の大きい小さいを判断しましょう。
いくつか実例をあげますね。
ドア・イン・ザ・フェイスを使ったデートの誘い方
ドア・イン・ザ・フェイスの一番の使い所は女の子をデートに誘うときでしょう。
僕がよく使うのは飲み→ランチです。
「飲みに行こう」と誘ったあとに「OK。じゃあ軽くランチに行こう」と言います。
ランチというもともとハードルが低いものが本命だけあって結構な確立でOKを貰えます。
おすすめなので使ってみてください。
余談ですが、ランチデートはかなりいいですよ。
コスパ最強
飲みに行って１人５０００円って結構普通というか安いほうじゃないですか？
でも、ランチで１人５０００円となればなかなか豪華にできます。
どちらも同じ金額なのに印象が全然違ってきます。
ちょっといい雰囲気にできるのでランチ、おすすめです。
あとは県外→県内の距離を使った誘い方も有効です。
「隣県の〇〇行かない？」のあとに県内の手頃な場所を提案する。
どっちにしろ休日を過ごすことができるので、こちらとしては願ったりです。
人数の制限とかでも使えます。
サシ→グループの順で提案することで成功確率は上がるでしょう。
シーンによって無数に考えられますので、先程説明した心理的ハードル（時間とか労力）を比較してその場に合った誘い方を提案してみてください。
最後の締め（セックス）の誘い方ーホテル→家
デートでいい雰囲気になってきた。
今日、決めてやるぞ！
というときにもドア・イン・ザ・フェイスは使えます。
要はセックスする場所までの最後の一押しです。
すでにお気づきのとおり、ホテル打診からの家に来ない？です。
薄暗いバーや個室のある店で軽くキスを済ませて「ホテル行こうか」とまずはストレートに誘います。
十分に仕上げた状態での誘いになるので基本的にはこれでOKされることが多いでしょう。
ただ、「ホテルは～」とか言ってすこし焦らしたりグダったりすることもあるのでそのときは「じゃあウチに来なよ。ゆっくりしよう」とか言って行き先を家に変更するのもありです。
ラブホってザ・セックス！って感じがして女の子からすると少しハードルがあるのも事実。
そこで家という「ただちょっと寄っただけ」「映画を観るために」など言い訳がしやすい場所のほうが好まれることもあります。
ホテルが厳しそうだなと思ったら、家＋言い訳というものを用意してあげるといいでしょう。
最初と次、どちらのお願いが通ってもお得
ドア・イン・ザ・フェイスの利点は成功率が上がるという結果もそうなんですが、どっちにしろ得でしかないことにあります。
運良く最初の大きな要求が通れば儲けもの。
悪くても本命が通る可能性が高い。
これにつきますね。
なんか損しているようにみえて、実際は得しかないんですよ。
だから使い得なテクニックなんです。
あと、結構ズルいテクニックなんですよ。
だって最初に要求したのもこっちで勝手に譲歩したのもこっちなのに、相手は譲歩に対して申し訳ない気持ちがしてOKと言ってしまうんですから。
全て仕掛ける側がコントロールできるんです。
これね、本当にお得なんで成功させたいと思う時にこそ使ってください。
最初のお願いが法外に大きいと失敗する
ここまでの説明でわかっていただけたと思いますが、ドア・イン・ザ・フェイスは簡単で強力で便利なテクニックです。
しかし、１つだけ注意点があります。
それは”最初のお願いを大きくしすぎないこと”
ドア・イン・ザ・フェイスは最初に大きな要求をする手法になりますが、最初の要求があまりに大きすぎると逆効果になってしまうことがあります。
イスラエルのバル＝イラン大学で行われた研究でこのことが示されています。
要はいきなり「今からセックスしよう！」と言ってデートに誘うようなあからさまな方法は失敗に終わるということです。
最初の要求を大きくするのはドア・イン・ザ・フェイスの肝ですが加減をして使ってくださいね。
【まとめ】ストレートに要求すると損をしてしまう
素直にストレートに女の子をデートに誘うのもいいですが、ドア・イン・ザ・フェイスを使えばその確立をあげることができます。
使い方は簡単
「最初に大きな要求をして断られたらそれよりも小さな、しかし本命の要求をするだけ」
でしたね。
このひと手間を加えることで、返報性の原理や知覚のコントラストといった心理効果が作用して成功確率が上がります。
「飲みに行こう！」と誘って断られて終わるのはもったいない。
すかさず「じゃあランチはどう？」と切り返すことでデートにこぎつける可能性があるんです。
ぜひ使ってくださいね。
今回紹介したドア・イン・ザ・フェイステクニック
これに興味を持っていただけたのなら”影響力の武器（Amazonリンク）”という書籍を読んでみることをおすすめします。
この本には今回のような相手にYESと言わせたりする心理テクニックや事例がたくさん書かれています。
かなり面白いと感じてもらえると思うので読んでみてください。
